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我从来只去明升国际娱乐度假

时间:2017-08-15 17:02 来源:未知 作者:admin 点击: 责任:admin
 
  经营之道
      做生意,打价格战术。
      我们这条街上,开烟酒专卖店的少说也有五六家。特别是我们紧挨的三家,仅一墙之隔。但要论开得最久的,我是第一家。
      记得最初开店时,我左右的邻居是:美发店,照相馆,包子铺,饭店,河南烩面……,后来因经营不善有的就关门了。与我相隔一个店
 
面的一间房,后来有人要承租,说也是开烟酒专卖店。很快,房东大爷就过来征求我的意见,问我让不让人家租。我很意外!这是你的房呀,
 
你说了算呀!我笑着对大爷说。大爷说:明升国际娱乐跟你是同行呀!你不介意吗?如果你介意可以提出来,我可以不租给他,可以选择不同行业的来租呀
 
。说实话,大爷的这番话我很是感动!他能主动征求我的意见,说明他是本着尊重我的。我想,既然大爷都能做到如此慷慨,我为什么要小肚
 
鸡肠?再说若是不租,大爷目前又失去了赚钱的机会。想到这,我当时就回答了他:“大爷,没事,你租吧。”这是我当年的原话。我对大爷
 
说:尽管都说同行是冤家,但我不完全认可。凡事都讲究竞争,独一家生意也未必好做。我还对他讲了北京的:服装一条街,汽修一条街,秀
 
水一条街,小吃一条街……尽管如此,却家家兴旺,日久天长反而形成了一种文化,一种特色。所以,生意还要靠人做,没有竞争的生意,难
 
以兴旺起来。就这样,大爷把那间房租给了和我经营一样的烟酒专卖店。后来我隔壁的那间,明升国际娱乐也租给了开烟酒专卖店的。在大爷征求我意见时
 
,我和往日一样的回答。从此,我们三家鼎立,平分秋色。但通过这几件事,我赢得了房东的信赖。所以每当春节时,房东都会过来给我家的
 
三个孩子发红包。
 
     非典那年,别的店主找房东提出降租金,而我没有随波逐流。后来房东给他们几家涨房租,而我家没有。这就是宽以待人取得的效应,
 
希望对大家能起到点拨的作用。
 
      说起来也真有意思,明升国际娱乐果真如我当年所说的那样,我们三家共荣,一起兴旺。曾经我独一家时,的确没有后来生意好。我分析,这跟人的
 
消费心理或许有关系。如果是独一家,顾客肯定会担心质量呀、价格上的不放心。而一旦形成规模,相互之间便有了比较,顾客反而降低了防
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御之心,却更容易接受了。所以我们几家的生意都很好,就看个人的销售策略了。在价格上,除了开业晚的这家把价格压低一阵子,后来我们
 
几家都差不多。对于他商业的手段,我也能理解。但据我的销售经验,有的顾客目光并没有那么短浅。差不多的价格上,他们依旧选择商家的
 
服务、诚信、老板的做事风格、及个人魅力上,他愿意与你打交道。把钱花在你这里,他心里舒坦!没辙。
 
     我的思想是:世上的钱多的是,哪一个人也别想只手遮天。你吃肉也应该给别人一碗汤喝,因为大家都得生存。比尔盖茨和李嘉诚……
 
众多富翁、富豪,他也没本事把全世界的钱都装入兜内。拥有的,只是部分,多少而已。
 
      而东边的表哥的做法,却恰恰与我相反。他也是烟酒专卖店。明升国际娱乐而他的经营理念,却与我大相近庭。在他眼中,或许看我们三家店大招人
 
,自己打起了价格战。说实在话,对我真的无所谓,丝毫不受影响。但他的一些做法,让我不敢苟同。顾客买条烟,他就送人家一点小东西;
 
充值卡那么低的利润,还送人家几瓶饮料……不但自己赚不到钱,还把市场的价格秩序扰乱了。最要命的是,他这种行为把顾客的心灵给污染
 
了。看似眼前是占了点便宜,长此已久形成一个爱贪小便宜,唯利是图的人。我觉得,别人的做事风格咱管不着,但起码我要做到,与我打交
 
道的人,一定要让他阳光、磊落。所以,看商家生意的兴衰,一看他的顾客群体就知道了。明升国际娱乐我的总结:如果商家是一个斤斤计较的人,那他的
 
顾客群体也多是爱斤斤计较;如果商家是大大咧咧、满不在乎的人,那他的消费群体也多是大大咧咧、不太在乎。生活中交朋友是以群分,而
 
生意场上何尝不如此?物以类聚。
 
      我能理解表哥的做法,想用价格把顾客吸引过去;但我不认可他的理念。我不会说他。因为我知道,理念上的东西是很难说服、和改变
 
一个人的。反正对我毫无影响。因为我的客户没有唯利是图、贪小便宜的心理。你便宜,他不给自己进你店的机会。你再便宜,他不敢要,怀
 
疑是假的。因此我的客户一直很忠诚,明升国际娱乐如果我开门晚,他就在车里等着我开门。如果我有事关门,就发短信让我一回来就给他们打电话。这就
 
是最令我感动的地方。
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